Génération de leads
La formation s’adresse à tous les professionnels, quel que soit leur niveau, de tous secteurs d’activité, intervenant au sein ou pour le compte de TPE/PME, d’associations ou d’organisations, souhaitant développer leur acquisition de nouveaux clients et structurer leur démarche commerciale. Elle permet de définir sa cible et son tunnel d’acquisition, de mettre en place des campagnes multicanal, de créer des contenus efficaces et d’utiliser les outils numériques pour générer, suivre et convertir les leads dans une stratégie pérenne.
- Comprendre les fondamentaux de la génération de leads
- Définir leur client cible et leur tunnel d'acquisition
- Mettre en place des campagnes d'acquisition multicanal
- Créer des contenus et des outils d'acquisition efficaces
- Maîtriser les outils numériques pour générer et suivre les leads
- Élaborer et piloter une stratégie pérenne de génération de leads
Formation en présentiel ou en visioconférence avec un formateur dédié.
- • Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques
- • Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants
- • Utilisation et mise à disposition de supports de cours
Module 1 – Introduction à la génération de leads
- • Définition d'un lead, lead qualifié, lead nurturing
- • Parcours client & tunnel de conversion (AIDA, TOFU/MOFU/BOFU)
- • Panorama des canaux d'acquisition (SEO, SEA, réseaux sociaux, email...)
- • Objectifs & KPI à suivre
- • Cartographier les canaux utilisés par son entreprise
Module 2 – Définir sa cible et créer ses personas
- • Segmentation de la clientèle
- • Création de personas : méthode, canevas, outils
- • Mapping besoins/solutions/obstacles
- • Création de 2 personas types
Module 3 – Stratégie de contenu pour attirer des leads
- • Content marketing : rôle des contenus dans l'acquisition
- • Types de contenus : blog, livres blancs, vidéos, quiz, etc.
- • Planification éditoriale & calendrier
- • SEO de base pour visibilité organique
- • Création de 3 contenus d'appel à l'action (CTA)
Module 4 – Générer des leads via les réseaux sociaux
- • LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok : quels réseaux pour quelles cibles ?
- • Stratégies organiques vs campagnes sponsorisées
- • Création de posts engageants + tunnel social
- • Outils : Meta Business Suite, Canva, Buffer
- • Simulation d'une campagne social media
Module 5 – Générer des leads avec la publicité digitale (SEA)
- • Introduction à Google Ads & Meta Ads
- • Choisir les bons mots-clés ou audiences
- • Structure d'une campagne, landing page et appel à l'action
- • Mesure des performances (CTR, CPC, ROAS…)
- • Création d'une campagne Google Ads simulée
Module 6 – Email marketing & automation
- • Générer une base de contacts (newsletter, formulaire, lead magnet)
- • Outils : Mailchimp, Sendinblue, Brevo
- • Création de séquences de nurturing (automations)
- • RGPD et bonnes pratiques
- • Créer un scénario d'emailing automatisé
Module 7 – Landing pages & tunnels de conversion
- • Anatomie d'une landing page efficace
- • Outils : Systeme.io, WordPress, Leadpages
- • A/B testing et optimisation des conversions
- • Création d'une landing page + tunnel
Module 8 – Suivi, mesure et qualification des leads
- • CRM : rôle, choix, prise en main rapide (HubSpot, Zoho, Notion)
- • Lead scoring : prioriser les prospects
- • Tableaux de bord & KPI de suivi
- • Tableau de bord de suivi des leads
Module 9 – Plan d'action stratégique
- • Élaboration d'un plan d'action sur 3 à 6 mois
- • Budgetisation, priorisation, calendrier
Détails du cours
- Niveau
- Débutant à avancé
- Durée
- Variable selon le niveau initial, les objectifs et les besoins du participant. Déterminée après le positionnement
- Prérequis
- variables selon le niveau visé. Aucun prérequis spécifique pour le niveau débutant. Pour les niveaux intermédiaire et avancé, une maîtrise préalable des fondamentaux est requise. Le niveau du participant est identifié lors du positionnement préalable à la formation afin de proposer un parcours adapté.
- Contact
- Par mail à web@atelierdesexperts.fr ou par téléphone au 04 15 54 15 00
- Modalités et délai d'accès
- Inscription sur demande par téléphone / mail / site atelierdesexperts.fr, après identification des besoins, des objectifs et, si nécessaire, du niveau initial du participant. Un positionnement préalable peut être réalisé afin de vérifier l’adéquation du parcours proposé. Le délai d’accès à nos formations est estimé à moins de 20 jours pour le processus d’inscription, pouvant varier selon le type de financement.
- Tarif
- Sur devis, selon le parcours défini et les modalités de formation. (500€ - 3000€)
- Modalités d'évaluation
- Questionnaires à Choix Multiples afin d'évaluer l'atteinte des objectifs
Adaptation possible pour les personnes en situation d’handicap en demandant le référent handicap M. Liam GAILLARD par mail ou téléphone
Indicateur de satisfaction en attente de résultats
Fiche mise à jour le 15/07/2026
Nous consulter pour cette formation
Communication digitale
La formation s’adresse à tous les professionnels, quel que soit leur niveau, de tous secteurs d’activité, intervenant au sein ou pour le compte de TPE/PME, d’associations ou d’organisations, souhaitant développer leur communication digitale, renforcer leur visibilité en ligne et structurer leur présence sur les réseaux sociaux. Elle permet de construire une stratégie de communication digitale efficace, de créer des contenus adaptés, de piloter un planning éditorial, d’exploiter les réseaux sociaux et les leviers avancés de communication, tout en développant son réseau professionnel et en améliorant la performance de ses équipes.
Sur devis, selon le parcours défini et les modalités de formation. (500€ - 3000€)
Variable selon le niveau initial, les objectifs et les besoins du participant. Déterminée après le positionnement
Concevoir et structurer une identité visuelle professionnelle
La formation s’adresse à tous les professionnels, quel que soit leur niveau, de tous secteurs d’activité, intervenant au sein ou pour le compte de TPE/PME, d’associations ou d’organisations, souhaitant construire ou renforcer une identité visuelle professionnelle et cohérente. Elle permet de définir un positionnement visuel pertinent, de traduire les valeurs de l’entreprise en éléments graphiques, de concevoir un univers visuel structuré et un logotype, de maîtriser l’association des couleurs et typographies et de formaliser une charte graphique garantissant une identité durable et facilement exploitable.
Sur devis, selon le parcours défini et les modalités de formation. (500€ - 3000€)
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Créer et administrer son site avec Wordpress
La formation s’adresse à tous les professionnels, quel que soit leur niveau, de tous secteurs d’activité, intervenant au sein ou pour le compte de TPE/PME, d’associations ou d’organisations, souhaitant créer, gérer et publier un site internet de manière autonome. Elle permet de comprendre le fonctionnement des sites Web, de créer et mettre en forme des pages avec des outils comme WordPress, d’utiliser les bases du HTML et du CSS, d’intégrer des contenus multimédias et des formulaires, et de publier un site sur un serveur de façon sécurisée et efficace.
Sur devis, selon le parcours défini et les modalités de formation. (500€ - 3000€)
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