Transformer ses devis en chantiers et développer les solutions connectées pour un artisan électricien
Une entreprise d'électricité générale, 2 salariés · Rennes (35)
Exemple représentatif
2 600 €
financés (formation pro)
0 €
reste à charge
2 j
sur site
Le défi
Installé depuis six ans et accompagné de deux salariés, cet artisan électricien recevait un volume de demandes de devis en constante augmentation, mais constatait qu'une partie importante restait sans suite. Il souhaitait également développer la vente de solutions complémentaires — bornes de recharge pour véhicules électriques, installations connectées — sans en avoir le réflexe ni les outils commerciaux.
L'accompagnement
- Structuration du processus de devis, avec un cadre de relance systématique.
- Formation à l'écoute du besoin client pour repérer les opportunités de vente complémentaire.
- Construction d'un argumentaire simple sur les bornes de recharge et les prises connectées.
- Mise en place d'un script d'appel de suivi après intervention.
L'expert mobilisé
Karim
Karim a dirigé sa propre entreprise d'électricité générale pendant quinze ans avant de se consacrer à l'accompagnement commercial des artisans du secteur. Il connaît de l'intérieur les contraintes de temps et les réflexes à acquérir pour développer la partie commerciale sans alourdir le quotidien.
Les résultats obtenus
- Un processus de devis clarifié, avec des relances systématiques.
- Une équipe formée à repérer et proposer des solutions connectées.
- Un argumentaire commercial prêt à l'emploi sur les bornes de recharge.
- Un script de suivi après intervention mis en place.
Le dirigeant dispose désormais d'une méthode simple pour transformer davantage de devis en chantiers, et pour développer une activité complémentaire à forte valeur ajoutée.
2 jours d'accompagnement sur site.
2 600 € financés via les dispositifs de formation professionnelle. Aucun reste à charge, aucune avance de trésorerie.
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